余下的几天许悠然都在忙着联系出差期间沟通的这些客户，有几个人奚梦🈦🀧⚵瑶已经联系初步联系过了，对公司的红酒很有兴趣。
小丽工作不忙的时候也会和许悠然一起🜿分析客户，对于销售小丽并不怎么🈦🀧⚵在行，好在沟通技巧什么的小丽还是比较在行。
许🏥🜊悠然先对这些意向客户进行了细致化的分类，客户分析和客户分类是一步很重要的步骤，这样一来既可以对客户有个清晰地了解，也可以让奚梦瑶一🎛👳🌹看便知道这些客户的沟通进度。
北京几个客户的意向并不是很好，都是做会所的，大🞔📴🟀家也都有自己的渠道，一些高端的红酒或是洋酒也都☋有自己的运作方式。
对于奚梦瑶公司的这些口感好利润不是很高的中🗛高端红酒，兴趣🔫泛泛，不过对几款口感比较好的低端红酒还是有一些兴趣。但这块的利润不是很高，奚梦瑶也很想以中高端为开拓市场的产品，所以陷入了僵持阶段。
客🏥🜊户的需求和公司的期望往往是两个难以协调的事情，需求大于期望一般就是客户渐渐流失的开始，期望大于需求，也会造成客户体验不好，有种被压榨的感觉。这其中就需要找到一个平衡点，或多或🞗🔎⛄少都是要有人做出让步才🚕📍行。
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许悠然没有太多的销售经验和谈判经验，这一点即是🞔📴🟀缺点也是优点。缺点无非就是会被客户🜑🁘的言语和行动所牵制，优点也很明显就像🔻🅲一张白纸，会成长为一名更优秀的销售人员，只是能成功的人比较少罢了。
奚梦瑶也很喜欢许悠然这点，不怕吃苦又肯于学习，很有以前自己⛳的样子。北京的这几个客户就是给许悠然练练手，也算是磨刀石吧，🁄🃓成与不成也不会影响什么。
国际☴🃤🙮的运输代理商已经谈好了，红酒很🜿快就能抵达海关，接下来就是公司忙碌的时刻了。
红酒从出了酒庄一直到入库，前前后后至少也要半年的样子，一般的红酒成熟期是两到🕯🍅🅬三年，少一⚧些的可能就是一年左右。
大批量入库后😕🁍🄥正是葡萄酒的最佳品尝期，所以需要大🞔📴🟀量的销售人员在这期间把红酒销售出去。如果过了最佳的品尝时期，红酒会过于成熟，口感会逐渐下降，也很难卖到高价了，也会影响自身的品牌。
奚梦瑶的招聘计划之所以会🄘提前这么多，还是担心之后的销售环🔫节。这第一桶金无论如何也要拿到，这是自己能否在分公司立足，以及分公司的是否能存活，起到了决定性的关键。
至于那些老家伙们就不就范，那就要看郑宇浩的能力了。机会都给他创造好了，想必以郑宇浩的聪明肯定☋不会放过这难得的机会，在这样的家族里，谁都想有一番🞃👚作为。☦
“这次就算📜🛩🟀当作日后合作的见面礼吧。”奚梦瑶回到办公室扔下手里的计划书，望着窗🕯🍅🅬外不由得笑了笑。
窗外的夕阳格外的美丽，照在大楼的玻璃上互相反射这别样的光芒，即使那些原本⛻🟢🞱不🏣是很耀眼的地方，此时也是金红一片，甚是好看。