稍后，那名元随一脸笑容地来报：“相公，那一众人都已失锐气。”
“好。”高若讷满意地点点头，吩咐道：“你去找张知州，请他出面将那一干人请到州衙偏堂，我与赵副使待会就过去。”
“是。”元随领命而去。
待那名元随离开后，高若讷转头看向赵旸，问道：“待会与其交涉，你我谁做那个恶人？还是……”
说话间，他的目光看向折继闵、折继祖兄弟，眼中闪过一丝计较之色。
然而赵旸却摇头道：“别，我还指望之后叫折家出面利诱呢。张亢与折家需长久在此，就让他们做个好吧，你我做个恶人。”
高若讷愣了愣，扫了眼折家兄弟，微微点头。
直到张亢派人来请，众人准备前往偏堂时，高若讷才趁折家兄弟不注意，拉住赵旸衣袖低声道：“折家……”
然而不等他说完，赵旸便已猜到，抬手阻止道：“我知道，折家我保了，有什么事我来负责。”
高若讷眉头一皱，但随即又舒展，可能在他看来，麟府折家充其量不过手握数千军队，相较二三十万之众的诸羌也谈不上什么大隐患，至少并非当务之急。
片刻后，众人步入州衙偏堂，张亢站在入口处相迎，赵旸趁机附耳对他说了几句，张亢心领神会，朝赵旸与高若讷点头回应后，便请二人进入偏堂，将其介绍给屋内等候已久的诸羌部落首领：“诸位，这位是我大宋朝廷派来专门负责编户齐民之事的经略安抚使高相公，诸位之前也都见过了，这位是赵副使。”
他有意略去了“招讨”二字，以免会谈气氛愈发紧张。
见宋方的副使竟是一个十五六岁的少年，诸羌部落首领对视一眼，眼中自然难免流露一些轻视。
但赵旸也不在意，微笑着拱手施礼，做足礼数。
随后，张亢又替折继闵、折继祖两兄弟做了介绍，得知兄弟俩出身党项，诸羌部落首领面露敬色，甚至还有人开口求折家兄弟待会替他们说话，这令折家兄弟心中很是尴尬。
说真的，若非是赵旸，兄弟俩都不知自己能否出席此次交涉，毕竟高若讷对他们可不怎么待见。
双方寒暄几句，便进入正是交涉环节。
因此次前来的诸羌部落首领人数较多，有十几人，故州衙官吏将偏堂内的摆设做了一番调整，跟昔日在鸿胪寺的会议室倒也有几分相像，堂正中搁并排两张方桌，双方分坐两侧；宋方为高若讷、赵旸、张亢、折继闵四人，折继祖、郭逵，以及充当文记的范纯仁、文同等，皆坐在后侧的凳子上；而诸羌部落首领那一边则坐了五人，其余近十人则坐在次座。
期间，赵旸好奇地打量对面诸羌部落首领，尽管这些首领都穿着偏中原的锦袍，但仔细看就能发现他们仍然带有不少异族特色，头发上的饰物，兽牙编串而成的项链，再比如几乎人人都穿着的羊皮袄，看起来有些不伦不类，仿佛糅杂了中原与羌族的文化习俗。