面对朱游，刘丰没有任何怠慢，在后厅里，刘丰拿出了自己压箱底的好茶。
本以为会得到朱游的三两句赞许，没想到朱游只用茶水漱了漱口，便直接说明了来意。
“刘老板，知道肥皂吧？”
刘丰愣了愣，心说自己几十两银子一斤的茶叶居然用来漱口？
朱游见刘丰没反应，继续问：“怎么？刘老板没听说过？”
“听……听说了。”刘丰回神，赶紧应道。
“我来的目的很简单，就是想知道刘老板对肥皂有没有兴趣？我提供货物，刘老板提供去通州的渠道，咱们一起赚钱。”
朱游倒是没那些拐弯抹角的话，刘丰听了很受用，跟明白人交流就是越简单越好。
“朱掌柜的肥皂早有耳闻，刘某也是很感兴趣，可关键是怎么合作？朱掌柜准备让利多少？”
“肥皂在三水县是五十文一块，我可以给刘老板三十五文一块的进价。”
刘丰笑着摇了摇头：”朱掌柜可不怎么地道，如果刘某得到的消息没错，朱掌柜卖给崔大兴的货，一块是三十文，怎么到了刘某手上就要贵五文钱呢？要知道，丰庆典当在通州的渠道可不少，销量肯定要比在三水县大很多。“
“明人不说暗话，我给崔大兴的价格是人情价，毕竟人家帮我报了私仇，有不是第一次合作，自然是要更低的价格。我跟刘老板不过刚刚接触，要是价格跟老伙伴的一样，别人心里会怎么想？而且咱们之间还没有足够的信任。”
刘丰点点头，并未因朱游的话而感觉疏远。
朱游继续说：“信任是相互的，是在合作之中建立起来。肥皂只是我们合作的开始，以后还有更多合作的机会。”
“信任是在合作中建立起来的，这话倒是不假。若是朱掌柜一来就给刘某极低的价格，刘某倒也不敢接这生意。既然都说得如此清楚，刘某也就给朱掌柜一个答复。立秋后，刘某要去通州城一趟，就跟朱掌柜先定一批肥皂，且看这第一批肥皂在通州城的销路如何，如果这肥皂这能在通州城大卖，再跟朱掌柜定第二批，第三批。”
“好！”朱游也是爽快答应了，“不知这第一批肥皂，刘老板准备定多少？”
“五万块。”
“五万！”
饶是朱游也不禁抽了口凉气。